Відгуки про роботу рієлтора в Україні: реальний досвід, умови, плюси та мінуси професії

Робота рієлтора в Україні залишається однією з найобговорюваніших професій у сфері продажу та клієнтського сервісу. Частина людей вважає її високодохідною та перспективною, інші – складною, стресовою та непередбачуваною. Огляньмо типові відгуки про роботу рієлтора, умови роботи, реальні складнощі, розмір заробітку та поради для новачків, які хочуть розпочати кар’єру у сфері нерухомості.

Все про роботу рієлтора в Україні

Багатьом здається, що це дуже проста робота, яка не потребує ніяких специфічних знань та навичок, але на справді професія рієлтора поєднує продажі, комунікацію, психологію та правову грамотність. Основне завдання спеціаліста цієї галузі – допомогти клієнту вигідно купити, продати чи орендувати нерухомість. Але реальні функції набагато ширші:

Основні обов’язки рієлтора:

• пошук об’єктів нерухомості та аналіз ринку;
• ведення переговорів з продавцями та покупцями;
• створення та розміщення оголошень;
• організація показів;
• консультації щодо документів, умов угод, нюансів ринку;
• супровід клієнта до завершення угоди.

Типові умови роботи:

• Нерегулярний графік – багато роботи ввечері та у вихідні;
• Високий рівень комунікації – постійне спілкування телефоном та онлайн;
• Оплата у вигляді відсотків – стабільна зарплата рідкість, більшість агентств працюють за комісійною схемою;
• Кар’єрний ріст – можливий перехід в преміальні сегменти, робота з комерційною та елітною нерухомістю.

Що кажуть люди у відгуках про роботу рієлтора:

• багато хто зазначає, що це професія “не для всіх” – потрібні витримка, самоорганізація та впевненість у собі;
• новачки часто скаржаться на малий дохід перші місяці;
• досвідчені рієлтори пишуть, що професія дає свободу, високі заробітки та можливість працювати самостійно.

Плюси та мінуси роботи рієлтора

Переваги:

1. Високий потенційний заробіток

Угоди з нерухомістю дорогі, а комісія може становити від 2% до 5%, що приносить гарний дохід. Досвідчені рієлтори можуть заробляти від 1 000 до 5 000$ на місяць.

2. Гнучкий графік

Робота підходить тим, хто хоче сам управляти своїм часом.

3. Мінімальний поріг входу

Для старту не обов’язково мати профільну освіту – достатньо бажання, завзятості та навчання в агентстві.

4. Можливість працювати у преміум-сегменті

Чим дорожча нерухомість, тим вищі комісії. Є рієлтори, які спеціалізуються лише на елітних об’єктах і працюють з VIP-клієнтами.

Недоліки:

1. Нестабільний дохід

Перші місяці можуть бути дуже важкими. Відгуки новачків часто говорять про нульові доходи у стартовий період.

2. Велике емоційне навантаження

Варто бути готовим до складних клієнтів, не простих переговорів, конфліктів, непередбачуваних ситуацій.

3. Велика конкуренція

У містах-мільйонниках кількість агентств та приватних рієлторів значно перевищує попит.

4. Витрати на рекламу та транспорт

Більшість агентств не покривають витрати рієлтора на транспорт, а їздити треба багато, оплата реклами також власним коштом – без неї важко залучити клієнтів. Також доведеться стати фотографом та оператором, навчитися гарно фотографувати, обробляти фото та робити короткі відео-огляди нерухомості. Не будуть зайвими навички створювати гарні оголошення та просувати їх.

Чи вигідно працювати рієлтором в Україні?

Зарплата рієлтора у великих містах:

• Київ: від 28 000 до 100 000 грн., але все залежно від сегмента.
• Львів, Одеса, Дніпро: від 24 000 до 80 000 грн на місяць.
• Менші міста: від 12 000 до 30 000 грн.

Робота може бути дуже вигідною, але доходи нестабільні та залежать від багатьох факторів:

• кількості угод,
• спеціалізації (оренда чи продаж, елітний сегмент чи середній, або економ),
• досвіду,
• навичок продажу,
• кількості рекомендацій і повторних клієнтів.

Що кажуть у відгуках:

“Перші 3 місяці майже без грошей, але потім більш-менш”.

“Хто працює – той заробляє, але працювати треба завзято та багато. Хто чекає, що агентство за нього все зробить – нічого не заробить”.

“Робота важка, але дає фінансову свободу”.

Працювати рієлтором вигідно тим, хто готовий постійно працювати та розвиватися.

З чого почати: поради для новачків

1. Виберіть формат роботи

Є три основні шляхи:

▶ Робота в агентстві нерухомості

Плюси:

• навчання;
• база клієнтів і об’єктів;
• підтримка колективу.

Мінуси:

• відсоток від угоди нижчий (частину забирає агентство);
• часто потрібно виконувати план.

▶ Робота в онлайн-агентствах і маркетплейсах

Підходить для активних новачків, які хочуть швидко отримати досвід в оренді.

▶ Самостійна діяльність

Підходить тим, хто вже має досвід, свої оголошення і клієнтів.

На які вакансії варто звертати увагу

Хороші вакансії рієлтора зазвичай пропонують:

• навчання новачків;
• доступ до CRM та бази об’єктів;
• реальні лідогенерації (вхідні заявки);
• прозору систему комісій;
• можливість працювати без жорстких планів;
• стабільну підтримку юридичного відділу.

Ознаки хорошого роботодавця:

• не обіцяють “зарплату 2000$ з першого місяця”;
• пояснюють реальні складнощі роботи;
• дають можливість розвиватися в преміальній нерухомості;
• укладають офіційний договір або чітко прописують умови співпраці.

Які вакансії краще оминати

Новачки часто потрапляють у недобросовісні агентства, тому будьте уважні.

Підозрілі вакансії рієлтора:

• великі обіцянки без досвіду та навчання;
• пропозиція платити за навчання або базу об’єктів;
• відсутність офісу, юридичної підтримки, конкретики;
• обіцянки “лідів” (вхідних заявок), які насправді не існують або пусті;
• незрозумілі умови виплати комісій.

Часті відгуки про погані агентства містять такі скарги:

• зарплати немає, угод теж – сам шукаєш клієнтів і об’єкти;
• дезорганізація в колективі;
• погане навчання або його повна відсутність;
• вимагають працювати на свій телефон, транспорт, рекламу.

В цілому робота рієлтора в Україні – це професія з великим потенціалом заробітку, але й зі значними ризиками та навантаженнями. Успіх залежить від особистих навичок, наполегливості, комунікабельності та вміння працювати з клієнтами. Багато відгуків підтверджують: ті, хто працює системно і не боїться починати з малого, з часом виходять на стабільний високий дохід.

Для новачків важливо обрати правильне агентство, пройти навчання та потроху створювати свою базу клієнтів. Також варто бути готовим до того, що в перші місяці дохід буде мінімальним. Професія підійде людям, які хочуть свободи, можливості заробляти більше та готові вчитися щодня.

Долучайтесь до обговорення та ознайомтесь з відгуками про роботу рієлтора від працівників та залиште свої враження, поділіться власним досвідом.